1 - Déterminez les objectifs individuels en volume et en valeur (les objectifs sont répartis de manière
égale entre les commerciaux).
2 - Déterminez les objectifs en nombre de contacts sachant que le taux de transformation d'un contact
en rendez-vous (contact utile) est de 50 % et que le taux de concrétisation est de 30 %.
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